2016年2月20日上午，我院邀請南京賽康交通安全科技股份有限公司劉干董事長及其高層管理團隊一行來我院作市場營銷專題交流。楊濤院長主持了此次會議，與會人員包括孫俊副總經(jīng)理、於昊副總經(jīng)理、楊明副總經(jīng)理、何世茂副總經(jīng)理、各所所長和所中高層等。

 

    首先，楊院歡迎劉干董事長一行來訪，對賽康團隊的艱辛創(chuàng)業(yè)心路表示同感，高度贊揚并號召學習賽康團隊杰出的全員營銷戰(zhàn)略，同時向嘉賓介紹與會的院中高層人員。

 

    隨后，劉干董事長展開了題為《全員營銷——組織建設(shè)與管理》的座談。他向與會人員分享了“一個人——一伙人——一群人——一眾人”的創(chuàng)業(yè)歷程，剖析企業(yè)形成規(guī)律。通過梳理服務(wù)于產(chǎn)品的關(guān)系生動說明營銷是組織行為，營銷的真諦是被需求發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造需求、迎合需求。然后論述了職能型、事業(yè)型兩種不同類型的營銷組織形式，根據(jù)城交院的體系架構(gòu)提出要建立城交院營銷組織，需借鑒事業(yè)型營銷組織形式培養(yǎng)部門銷售營銷人才。劉干董事長重點強調(diào)了“全員營銷”營銷組織的共同使命和營銷對象及途徑。企業(yè)管理者要針對提供的服務(wù)或產(chǎn)品的特點謀篇布局，下好營銷這盤棋。營銷的基本功是信息管理，企業(yè)要強化信息管理，為突破企業(yè)發(fā)展壁壘同時要通過創(chuàng)新創(chuàng)造新市場、為客戶創(chuàng)造新價值。

 

    座談完畢，城交院中層針對業(yè)務(wù)類型，就市場營銷具體方法進行提問和交流，雙方表示，賽康和城交院是緊密的合作伙伴，合作具有巨大潛力和發(fā)展空間。

 

    最后，楊院總結(jié)此次會議：第一，企業(yè)的發(fā)展是崎嶇的。既要肯定城交院是個優(yōu)秀的平臺，也要認識到城交院向集團化現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)變——堅持股改的必然性。第二，企業(yè)發(fā)展要組織化、規(guī)模化，向管理要效益，建立全員營銷組織體系，解放出更多的生產(chǎn)力來挖掘新市場。第三，公司年內(nèi)重點提升軟實力，按照公司戰(zhàn)略布局引導發(fā)展。